Как увеличить продажи

20 Ноября 2016 17:31

Совсем недавно мне позвонили из одного очень популярного издания, где я ранее оформил пробную подписку журнала. Мне в принципе не хотелось после продолжать сотрудничество с ним, ведь то, что довелось читать у них, на мой взгляд, скучновато и излишне формализовано. Я просто решил сослаться на существующий кризис. Реально возразив менеджеру, я тем самым давал понять, что искренне желаю отвязаться от них. Конечно, это выглядело почти как ложный ответ. Но, что-то мешало просто уйти не испытав чувств вялого и пытливого менеджера.
На мое удивление резкий отказ, ничуть не смутил этого долговязого человечка. Он лишь любезно выразил свое сожаление и извинился за такой вызов. Но позвольте, разве должен так вести себя настоящий менеджер продаж, это ж полный провал! В этом то и кроется суть метода увеличения продаж. Я давно уже заметил слишком пассивных характер людей, чей деловой и профессиональный долг заключается в умении вести успешные переговоры. Он должен и просто обязан быть дипломатом. Иначе, зачем тогда вообще тратить время и звонить, все равно все без толку?

Как увеличить продажи - советы всем, кто хочет научиться продавать

  • Объединить усилия коллектива для достижения цели, поиска как минимум семи вариантов ответа на вопрос, как возразить на слово «кризис»;
  • Позвонить конкуренту по бизнесу и прикинутся клиентом, записав диалог на диктофон, а потом заняться тщательным анализом;
  • Проводите тренинги, на которых сами моделируйте ложные возражения в разных сегментах продаж;
  • Получайте информацию в сети Интернет;
  • Можно обратиться к специалистам по продажам из образовательных учреждений, которые проводят тренинги и семинары, хорошо, если при этом они сами имеют солидный опыт продаж.
Как увеличить продажи? - Возможно, кто-то возразит и скажет, что это все не будет работать по причине слабой экономики. Но уважаемые, вы хотя бы попробуйте, но при этом помните важную деталь. Тот, кто сможет в условиях кризиса быстро перейти на новые рельсы, тот и победит. Здесь важно вовремя попасть и подстроиться под новые условия жизни, то есть получить новую квалификацию.

Что я думаю о тех, кто платит заработную плату пассивным менеджерам?

Что важно понимать при увеличении продаж? - Наверно, как и любой здравомыслящий человек, я как работодатель должен быть обеспокоен продуктивностью деловой деятельности компании. Если ее не наблюдается, тогда я просто выкидываю деньги на ветер. Это расточительно, мало того коммерческая фирма далеко не самое лучшее место для утешений клиента. Его нужно брать не жалостью, а умением убедить в объективности мышления продавца.
Таков будничный закон успешного менеджера преуспевающей компании, даже в условиях так называемого кризиса, всегда есть место перспективе. Она обязательно должна быть, продукцию компании необходимо активно продвигать. Разве для этого не существует масса способов.
В конце концов, важно постоянно заявлять о себе, и клиент найдется сам. Кстати будет упомянуть, разместить объявление о продукции бесплатно или зарегистрировать компанию можно на Promdevelop.ru, здесь не мало положительных отзывов от бизнеса.

Вниманию руководителей отделов продаж

Господа, вы немедленно обязаны обратить внимание на своих сотрудников, ведь они совершенно не владеют искусством продаж. Основной которого является конечно же отработка возражений клиента.
Если менеджер еще молод и не имеет опыта общения, необходимо разработать для них как минимум по два варианта ответа на самые частые возражения и отказы. Постоянно отрабатывайте их, вносите коррективы и вновь применяйте на тренингах. Так довольно быстро возможно повысить квалификацию сотрудника.
При способах увеличения продаж важно понять, где в ответе клиента присутствует ложный, а где подлинный отказ. Возможные варианты ответов помогли бы вести переговоры и дальше до цели.
Автор: Коммерческий директор ООО \"Пенатеп\" Сргеев Андрей
Источник - промышленный портал Promdevelop.ru

20 Ноября 2016 20:06

Не торгую гавном. А кроме гавна ни чего не производят.

21 Ноября 2016 08:29

Gold Star писал(а):
Antina A: Научите меня зарабатывать,ато я кроме кликов ничего больше не умею :))Облазил сёдня все буксы-накликал где-то может доллар за день.Сейчас тут доступные ещё переделаю центов на 30 может,если наберётся столько .И это весь мой заработок такой :))

Пиши тексты на биржах текстовых. Зарабатывай больше.

4 Января 2017 19:24

Дима Д
Короче Склифосовский..
Так что там на счёт бесплатно?

6 Апреля 2017 09:51

Дима Д писал(а):
Господа, вы немедленно обязаны обратить внимание на своих сотрудников, ведь они совершенно не владеют искусством продаж. Основной которого является конечно же отработка возражений клиента.
Никто никому ничего не должен! Если руководитель хочет чтобы его менеджеры увеличили число продаж он МОЖЕТ их обучать отправляя на различные курсы повышения квалификации.
Но он не обязан это делать! Ведь он (руководитель) может в любой момент поменять всоих менеджеров и набрать новых, более разговорчивых. Не тратя при этом средства на обучение тех которые у него уже есть.
Ведь человек который устроился на работу "балаболом", а по другому я такой метод навязывания клиенту своего товара назвать не могу, мог не понимать ЧТО от него потребуется и данная работа ему просто не подходит и проще найти другую чем обучаться впаривать незнакомым людям чужой товар.

10 Апреля 2017 08:05

Никогда не занимался продажами да собственно говоря и не горю большим желанием. Сам покупал, в основном у китайцев.

20 Апреля 2017 17:10

Основной ошибкой менеджеров по продажам считаю не умение, а чаще всего не желание производить положительное впечатление на потенциального клиента. Ведь не зря говорят, что для того чтобы успешно продавать товар, необходимо прежде всего научиться «продавать себя».

21 Апреля 2017 13:19

Чтобы увеличить свои продажи нужно иметь большой ум и “длинный язык” !!! ) Ведь благодаря этому самому языку можно привлечь потенциальных клиентов. Главное речь построить правильно и рассказать все преимущества товара в ярких красках !!!

24 Мая 2017 13:51

Люди, а вы никогда не думали почему так старательно из нас всех стараются сделать торговцев: Обучают, помогают, финансируют, кредитуют? Зачем из человечества старательно делают торгашей? Торговец - презренная профессия, Иисус изгнал торговцев из храма. Почему?

27 Июня 2017 16:49

Друзья!Как в любом бизнесе и здесь необходимо работать,чтобы заработать.Проект как проект,что касается философии денег,типа бабло - зло.То моё мнение смотря в чьих руках.Давайте сначала работать и зарабатывать,а потом уже философствовать.

30 Июня 2017 11:42

Хорошие советы !!!
Но все же надо работать !!!

30 Июня 2017 16:41

Хорошие советы перечислены. Соглашусь с тем, что менеджер по продажам - это не просто работа, это искусство. Надо быть заинтересованным в каждом человеке и уметь преодолевать возражения.

5 Июля 2017 21:52

Хотя я никогда бы не могла работать таким человеком (больно натура нежная), кое-что знаю о пиаре. Тренинги очень хорошо помогаю. Развивают дух командный, желание трудиться и прочее. В этом плане они дадут фору любому самостоятельному изучению. А не умеешь "без мыла в..." - не берись, так я считаю.

8 Июля 2017 09:29

Методы увеличения объема продаж
Самый популярный вопрос, который возникает на определенном этапе работы любого продажника — «Как увеличить объем продаж?». К решению этой задачи нужно подходить комплексно, объем продаж нельзя увеличить проделывая какое-то заученное действие много раз, нужно постоянно искать новые пути по привлечению клиентов, постоянно проводить анализ товаров, эффективность работы отдела продаж. Подробнее о секретах эффективного увеличения продаж читайте в этой статье.

Объем продаж = Количество клиентов Х Средний чек с клиента.

Как увеличить продажи? Есть два основных способа увеличения продаж – увеличение количества клиентов компании и увеличение денег, которые приносит каждый клиент. Подробнее о том, как увеличить объемы продаж с помощью этих способов — читайте в этой статье.

2. Как увеличить количество клиентов компании?
2.1. Провести анализ существующих клиентов.
2.2. Провести анализ товара.
2.3. Определить алгоритм привлечения новых клиентов.
2.4. Определить алгоритм удержания клиентов.
2.5. Определить каналы привлечения клиентов.
2.6. Определить мероприятия по улучшению проанализированных факторов.
2.7. Установить контрольные показатели внедрения изменений.

8 Июля 2017 20:02

Чтобы продавать то надо иметь качественный товар. Затем надо уметь говорить с клиентами, узнать что клиент хочет и предлагать тогда ему товар. Консультировать клиентов о товаре. И сделать так, чтобы зарплата менеджера зависела от его работы.

10 Июля 2017 14:43

Человек, который не сталкивался с работой менеджера по продажам, должен понимать и еще разбираться между двумя полюсами в работе менеджера, это активностью и пассивностью. Ведь кому не важна ставка, кому интересен сам азарт и кто чувствует себя очень уверенно, эти идут в активные продажи. Они понимают, что главное - если продаж нет, то и зарплаты не будет. Ну, а более спокойные люди, которые заботятся только о своем тыле, идут в пассивные продажи. у них там будет обеспеченная ставка, и самое главное, чтобы работу свою выполняли.

11 Июля 2017 10:48

В наш век компьютерных технологий,продажи можно эффективно увеличивать при помощи контекстной рекламы.В этом деле главным ключом к успешной торговле будет правильное направление ваших предложений.Если,допустим,вы хотите продать автомобиль "Honda",то вас должны услышать именно те люди,которые хотят купить этот автомобиль.Тогда деньги потраченные вами на рекламу непременно будут увеличивать ваши продажи.

11 Июля 2017 23:55

Очень интересная статья, слышал о подобных тренингах, особенно от сотрудников банка, то давайте застрахуем то пере страхуем то вы даже непочувствуете разницы... В идеале, если нет таланта продавать нечего и пробовать!

12 Июля 2017 18:56

Да, увеличение продаж - одно из важнейших дел в жизни каждого современного человека! Не надо сеять хлеб, не надо учить или лечить людей, главное - увеличение продаж!

14 Июля 2017 17:28

Увеличение продаж - одна из важнейших целей бизнеса. Благодарю вас за данную тему, узнал много нового.

14 Июля 2017 23:41

Увеличение продаж -одна из важнейших целей бизнеса. Больше ничего не надо.

15 Июля 2017 00:51

спасибо большое за интересную и полезную информацию буду теперь знать как работать

16 Июля 2017 07:12

для того чтоб продажи поднялись нужно иметь интересный товар, считаю каким бы ты не был продажником если товар не интересный не кому не продашь ни когда!

16 Июля 2017 16:50

Чтобы товар продавался, менеджеры должны быть материально заинтересованы, т.е. нет продаж - нет зарплаты. Тогда люди в менеджменте случайные уходят сами.

16 Июля 2017 19:40

Основной ошибкой менеджеров по продажам считаю не умение, а чаще всего не желание производить положительное впечатление на потенциального клиента. Ведь не зря говорят, что для того чтобы успешно продавать товар, необходимо прежде всего научиться «продавать себя».
Последние сообщения:
Беседка:
Мы в социальных сетях!