Открытие риэлтерской фирмы

22 Ноября 2016 13:26

В жизни каждого человека происходят разные ситуации, и одной из них может стать необходимость снятия или покупки собственного жилья. И некоторые индивидуумы, особенно предприимчивые берут этот факт за основу для построения собственного бизнеса. Но для открытия этого дела необходимо предпринять некоторые шаги, для того чтобы правильно его организовать.

Создание бизнес-плана

Самым важным и первым является шаг создания бизнес-плана будущей фирмы, для тех не хочет самостоятельно в этом разбираться может, купить фирму. В этом бизнес-плане, подробно описываются шаги, цели, миссии, расчеты прибыли, стратегии продаж и реализации.

С чего начать открытие агентства недвижимости?



Очень часто агентства недвижимости открывают люди, которые уже несколько лет занимали должности в этой сфере. У таких людей на руках часто оказываются базы данных клиентов, продавцов, и других. При увольнении с предыдущих работ такие люди часто забирают с собой такую ценную информацию для фирмы. И не зря. Ведь при первых шагах открытия именно своей собственной фирмы, эта информация часто выручает, и дает фирме, некоторое время держатся на плаву.
Всё же если открывать фирму с нуля, то нужно первым делом сделать рекламу в различных газетах, журналах, и делать стоит большие рекламные объявления, а не маленькие, чтобы сразу при открытии текст объявления кидался в глаза. Также необходимо проделать роботу по поиску офиса. Оборудовать его всеобщей мебелью, столами, компьютерами, телефоном. Также необходимо подумать и о работниках, их тоже следует нанять. В больших городах обычно сложно найти работу работнику по этой сфере, но в более маленьких дело обстоит немного проще. Ещё одной важной деталью является приглашение на работу опытного юриста, для оформления нужных бумаг купли-продажи недвижимости.
Следующей проблемой станет поиск клиентов.

Где же их взять?

Обычно эту проблему решают простым путём, а именно ходят по нескольким кварталам, и развешивают объявления о купле продажи квартиры, например, семья из трёх человек снимет,/купит трёхкомнатную, или двухкомнатную квартиру. Другой схемой продажи, может быть следующие, а именно дача ложного объявления в интернет, или газету, о продажи красивой квартиры. Когда уже клиент находится, то включится в психологию, и сказать что эту квартиру уже сдали, или продали, и предложить немножечко иную в немного другом месте, в этом случае главное зацепить клиента, а дальше дело техники. Далее делается звонок в уже существующие агентства, и находится нужная квартира. Прибыль от сделки делится пополам между агентствами.
Последним этапом, самым приятным, является заключение сделки. В случае удачной продажи агентство получает 5-6% комиссионных. И уже по этой прибыли определяют сколько нужно ещё продать, или заключить сделок, чтобы покрыть расходы на обслуживания персонала.

4 Января 2017 19:21

Знал я пару риелторов,в одном отделении ЧЛХ лежали кстати..

7 Апреля 2017 07:36

Конкуренция на рынке недвижимости довольно высокая. Так что можно оказаться не только в отделении челюстно-лицевой хирургии.

16 Апреля 2017 18:58

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.
Часть объявлений о продаже\покупке\аренде лучше написать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление, не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

18 Апреля 2017 17:19

Без хорошего стартового не стоит даже и начинать. Раскрученные агентства отслеживают все новые объявления. Вам просто не дадут работать.

20 Апреля 2017 17:01

Очень хорошо, что есть такие агенства, я сама столкнулась с такой проблемой, как покупка жилья, ребенок маленький, времени на поиск совсем не было. Обратилась в агенство, они нашли квартиру: просторную, светлую с игровой площадкой во дворе, по низкой цене. Мне только пришлось прийти на заключение сделки. Сотрудники агенства недвижимости должны быть с юридическим образованием, т.к оформление документов это немаловажный факт сделки.
Главное не нарваться на лохотронщиков

27 Мая 2017 04:49

Конкуренция на рынке недвижимости довольно высокая. Так что можно оказаться не только в отделении челюстно-лицевой хирургии.

29 Мая 2017 07:08

Elenka Petrich писал(а):
Очень хорошо, что есть такие агенства, я сама столкнулась с такой проблемой, как покупка жилья, ребенок маленький, времени на поиск совсем не было. Обратилась в агенство, они нашли квартиру: просторную, светлую с игровой площадкой во дворе, по низкой цене. Мне только пришлось прийти на заключение сделки. Сотрудники агенства недвижимости должны быть с юридическим образованием, т.к оформление документов это немаловажный факт сделки.
Главное не нарваться на лохотронщиков


Здесь много желающих получить деньги на халяву.

5 Июня 2017 13:39

Не думаю, что возможно открыть свою риэлторскую контору, которая будет работать прибыльно, с нуля. Без своей базы клиентов, без знания тонкостей и специфики работы - дохлое дело, проголришь

9 Июня 2017 18:19

В своей практике риелторские фирмы используют те же методы, что и продавцы на обычном рынке. Вещевом или продовольственном, неважно. Главная цель - обратить на себя внимание клиента, ну хотя бы самую чуточку его заинтересовать. А дальше как на рыбалке. Плавная подсечка и добыча уверенно идет в подсак. Обидно, что ныне ценится умение объегорить, а не действительно помочь клиенту на высоком уровне.

23 Июня 2017 10:57

И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

29 Июня 2017 23:12

Фокс One писал(а):
И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

Ну как перегружен. Я вот сдаю квартиру в Москве и не могу сказать, что когда первый раз решился на этот шаг мне прям риелторы были рады. Больше было похоже, что они не много заелись и ради какой-то квартиры напрягаться сильно не хотят.

2 Июля 2017 05:43

Алексей Александров писал(а):
Фокс One писал(а):
И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

Ну как перегружен. Я вот сдаю квартиру в Москве и не могу сказать, что когда первый раз решился на этот шаг мне прям риелторы были рады. Больше было похоже, что они не много заелись и ради какой-то квартиры напрягаться сильно не хотят.

Мне трудно судить о том что делается в Московии, я сам с Сибири, снимаю квартиру в Иркутске, и когда разместил объяву на местных сайтах - заколебелася от риэлторов отбиваться, надоели до бешенства

2 Июля 2017 23:42

Реклама двигатель торговли! В статье забыли упомянуть о конкуренции, желающих много и все хотят стать монополистами, так что помимо подкованого юриста нужно ещё хорошие связи, поэтому просто необходимо крутится с "банкаматами", а значить быть всегда в моде и престиже. А вот трюк с продажей квартиры чуть похуже мне понравился, применим ко всему!

3 Июля 2017 16:14

Ну если все хорошенько обдумать, то идея хорошая. Да и грамотно все расписано!

3 Июля 2017 17:46

Я так посмотрела, как работают эти риелторы, это конечно, какой то кошмар. Может это и приносит нормально денег, но я почему то думаю, что лучше уже заниматься туристическим делом, чем недвижимостью.

7 Июля 2017 14:53

Соглашусь насчёт стартового капитала - я считаю,что без хорошей денежной базы не стоит даже лезть в дело,связанное с недвижимостью. И брать кредит для этих целей - не выход.

13 Июля 2017 08:26

Не плохой бизнес, недвижимость всегда в цене и на нее всегда есть спрос.А на счет кредита для начало, это не дело. Если бизнес раскручен то другое дело, а тут ....В любом случае если даже есть план его нужно хорошенько проанализировать.

13 Июля 2017 10:41

Интересно, когда риэлторы начнут думать все-таки как агенты, представляющие интересы клиента, а не как жадные до быстрых денег некомпетентные стервятники, для которых мотивация клиента вообще безразлична.
Помимо недобросовестных риелторов, есть еще и откровенные бандиты, прикидывающиеся ими. Так что, если уж связываетесь с риелторами, соблюдайте осторожность, предельную внимательность и осмотрительность.

13 Июля 2017 15:32

У нас всегда при обсуждении бизнеса мы думаем только о возможности быстрого обогащения.Я пишу у нас , но думаю такова природа капитализма.Вы знаете примеры другие?.только по репортажам какого-нибудь андрея малахова?.Любой бизнес думает о природе быстрого и чрезмерного обогащения,с наплевательской позицией по отношению к клиентам,разница лишь в том,что там в европе, всё живёт по закону,в 90 процентах случаев,а у нас наоборот.Риэлтовский бизнес очень доходен,но криминален,и это реалии наших дней.

14 Июля 2017 09:38

Ну если все хорошенько обдумать, то идея хорошая.

14 Июля 2017 12:22

ну вроде нормально идея хорошая заинтересовал очень

15 Июля 2017 13:59

А если нужно продать дом, и например обращалась к риелторам, что бы нашли покупателей. А они даже и не звонят, то что интересно тогда делать? Как продать можно дом? Что делать?

15 Июля 2017 14:05

Antina A: Не все риэлторы одинаково риэлторы.
Варианты навскидку:
1) звонить им самой, доставать ежедневно. Есть вероятность, что они выполнят свою работу побыстрее, чтобы отвязаться;
2) обратиться параллельно к другим риэлторам, ведь наверняка в Вашем с ними договоре нет пункта, запрещающего это делать;
3) на риэлтеров надеяться, а самой не плошать: расклеить побольше объявлений о продаже;
4) сочетать всё вышеперечисленное.

15 Июля 2017 19:02

Открывать фирму с нуля- это, конечно, очень серьёзное занятие, но для некоторых это легко, и кто-то даже пользуется вашими советами)
Последние сообщения:
Беседка:
Мы в социальных сетях!