Открытие риэлтерской фирмы

В жизни каждого человека происходят разные ситуации, и одной из них может стать необходимость снятия или покупки собственного жилья. И некоторые индивидуумы, особенно предприимчивые берут этот факт за основу для построения собственного бизнеса. Но для открытия этого дела необходимо предпринять некоторые шаги, для того чтобы правильно его организовать.

Создание бизнес-плана

Самым важным и первым является шаг создания бизнес-плана будущей фирмы, для тех не хочет самостоятельно в этом разбираться может, купить фирму. В этом бизнес-плане, подробно описываются шаги, цели, миссии, расчеты прибыли, стратегии продаж и реализации.

С чего начать открытие агентства недвижимости?

Очень часто агентства недвижимости открывают люди, которые уже несколько лет занимали должности в этой сфере. У таких людей на руках часто оказываются базы данных клиентов, продавцов, и других. При увольнении с предыдущих работ такие люди часто забирают с собой такую ценную информацию для фирмы. И не зря. Ведь при первых шагах открытия именно своей собственной фирмы, эта информация часто выручает, и дает фирме, некоторое время держатся на плаву.
Всё же если открывать фирму с нуля, то нужно первым делом сделать рекламу в различных газетах, журналах, и делать стоит большие рекламные объявления, а не маленькие, чтобы сразу при открытии текст объявления кидался в глаза. Также необходимо проделать роботу по поиску офиса. Оборудовать его всеобщей мебелью, столами, компьютерами, телефоном. Также необходимо подумать и о работниках, их тоже следует нанять. В больших городах обычно сложно найти работу работнику по этой сфере, но в более маленьких дело обстоит немного проще. Ещё одной важной деталью является приглашение на работу опытного юриста, для оформления нужных бумаг купли-продажи недвижимости.
Следующей проблемой станет поиск клиентов.

Где же их взять?

Обычно эту проблему решают простым путём, а именно ходят по нескольким кварталам, и развешивают объявления о купле продажи квартиры, например, семья из трёх человек снимет,/купит трёхкомнатную, или двухкомнатную квартиру. Другой схемой продажи, может быть следующие, а именно дача ложного объявления в интернет, или газету, о продажи красивой квартиры. Когда уже клиент находится, то включится в психологию, и сказать что эту квартиру уже сдали, или продали, и предложить немножечко иную в немного другом месте, в этом случае главное зацепить клиента, а дальше дело техники. Далее делается звонок в уже существующие агентства, и находится нужная квартира. Прибыль от сделки делится пополам между агентствами.
Последним этапом, самым приятным, является заключение сделки. В случае удачной продажи агентство получает 5-6% комиссионных. И уже по этой прибыли определяют сколько нужно ещё продать, или заключить сделок, чтобы покрыть расходы на обслуживания персонала.

Знал я пару риелторов,в одном отделении ЧЛХ лежали кстати..

Конкуренция на рынке недвижимости довольно высокая. Так что можно оказаться не только в отделении челюстно-лицевой хирургии.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.
Часть объявлений о продаже\покупке\аренде лучше написать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление, не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

Без хорошего стартового не стоит даже и начинать. Раскрученные агентства отслеживают все новые объявления. Вам просто не дадут работать.

Очень хорошо, что есть такие агенства, я сама столкнулась с такой проблемой, как покупка жилья, ребенок маленький, времени на поиск совсем не было. Обратилась в агенство, они нашли квартиру: просторную, светлую с игровой площадкой во дворе, по низкой цене. Мне только пришлось прийти на заключение сделки. Сотрудники агенства недвижимости должны быть с юридическим образованием, т.к оформление документов это немаловажный факт сделки.
Главное не нарваться на лохотронщиков

Конкуренция на рынке недвижимости довольно высокая. Так что можно оказаться не только в отделении челюстно-лицевой хирургии.

Elenka Petrich писал(а):
Очень хорошо, что есть такие агенства, я сама столкнулась с такой проблемой, как покупка жилья, ребенок маленький, времени на поиск совсем не было. Обратилась в агенство, они нашли квартиру: просторную, светлую с игровой площадкой во дворе, по низкой цене. Мне только пришлось прийти на заключение сделки. Сотрудники агенства недвижимости должны быть с юридическим образованием, т.к оформление документов это немаловажный факт сделки.
Главное не нарваться на лохотронщиков

Здесь много желающих получить деньги на халяву.

Не думаю, что возможно открыть свою риэлторскую контору, которая будет работать прибыльно, с нуля. Без своей базы клиентов, без знания тонкостей и специфики работы - дохлое дело, проголришь

В своей практике риелторские фирмы используют те же методы, что и продавцы на обычном рынке. Вещевом или продовольственном, неважно. Главная цель - обратить на себя внимание клиента, ну хотя бы самую чуточку его заинтересовать. А дальше как на рыбалке. Плавная подсечка и добыча уверенно идет в подсак. Обидно, что ныне ценится умение объегорить, а не действительно помочь клиенту на высоком уровне.

И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

Фокс One писал(а):
И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

Ну как перегружен. Я вот сдаю квартиру в Москве и не могу сказать, что когда первый раз решился на этот шаг мне прям риелторы были рады. Больше было похоже, что они не много заелись и ради какой-то квартиры напрягаться сильно не хотят.

Алексей Александров писал(а):

Фокс One писал(а):
И ещё: на мой, не очень погружённый в данный вопрос, взгляд, рынок конкретно риторских услуг настолько перенасыщен, что для открытия подобной прибыльной конторы нужно не только какие-то стандартные шаги, но и ещё что-то, а что именно - мне неизвестно

Ну как перегружен. Я вот сдаю квартиру в Москве и не могу сказать, что когда первый раз решился на этот шаг мне прям риелторы были рады. Больше было похоже, что они не много заелись и ради какой-то квартиры напрягаться сильно не хотят.

Мне трудно судить о том что делается в Московии, я сам с Сибири, снимаю квартиру в Иркутске, и когда разместил объяву на местных сайтах - заколебелася от риэлторов отбиваться, надоели до бешенства

Реклама двигатель торговли! В статье забыли упомянуть о конкуренции, желающих много и все хотят стать монополистами, так что помимо подкованого юриста нужно ещё хорошие связи, поэтому просто необходимо крутится с "банкаматами", а значить быть всегда в моде и престиже. А вот трюк с продажей квартиры чуть похуже мне понравился, применим ко всему!

Ну если все хорошенько обдумать, то идея хорошая. Да и грамотно все расписано!

Я так посмотрела, как работают эти риелторы, это конечно, какой то кошмар. Может это и приносит нормально денег, но я почему то думаю, что лучше уже заниматься туристическим делом, чем недвижимостью.

Соглашусь насчёт стартового капитала - я считаю,что без хорошей денежной базы не стоит даже лезть в дело,связанное с недвижимостью. И брать кредит для этих целей - не выход.

Не плохой бизнес, недвижимость всегда в цене и на нее всегда есть спрос.А на счет кредита для начало, это не дело. Если бизнес раскручен то другое дело, а тут ....В любом случае если даже есть план его нужно хорошенько проанализировать.

Интересно, когда риэлторы начнут думать все-таки как агенты, представляющие интересы клиента, а не как жадные до быстрых денег некомпетентные стервятники, для которых мотивация клиента вообще безразлична.
Помимо недобросовестных риелторов, есть еще и откровенные бандиты, прикидывающиеся ими. Так что, если уж связываетесь с риелторами, соблюдайте осторожность, предельную внимательность и осмотрительность.

У нас всегда при обсуждении бизнеса мы думаем только о возможности быстрого обогащения.Я пишу у нас , но думаю такова природа капитализма.Вы знаете примеры другие?.только по репортажам какого-нибудь андрея малахова?.Любой бизнес думает о природе быстрого и чрезмерного обогащения,с наплевательской позицией по отношению к клиентам,разница лишь в том,что там в европе, всё живёт по закону,в 90 процентах случаев,а у нас наоборот.Риэлтовский бизнес очень доходен,но криминален,и это реалии наших дней.

Ну если все хорошенько обдумать, то идея хорошая.

ну вроде нормально идея хорошая заинтересовал очень

А если нужно продать дом, и например обращалась к риелторам, что бы нашли покупателей. А они даже и не звонят, то что интересно тогда делать? Как продать можно дом? Что делать?

Antina A: Не все риэлторы одинаково риэлторы.
Варианты навскидку:
1) звонить им самой, доставать ежедневно. Есть вероятность, что они выполнят свою работу побыстрее, чтобы отвязаться;
2) обратиться параллельно к другим риэлторам, ведь наверняка в Вашем с ними договоре нет пункта, запрещающего это делать;
3) на риэлтеров надеяться, а самой не плошать: расклеить побольше объявлений о продаже;
4) сочетать всё вышеперечисленное.

Открывать фирму с нуля- это, конечно, очень серьёзное занятие, но для некоторых это легко, и кто-то даже пользуется вашими советами)